Ventas del mes
$1.38M
▲ 18% vs. junio
En pipeline
$2.21M
10 oportunidades abiertas
Seguimiento a prospectos
63/80
79% del objetivo del mes
Forecast ponderado
$935K
al cierre de julio
Embudo de ventas
Valor y número de oportunidades por etapa
Prospecto
$412K
Calificado
$540K
Requerimiento
$690K
Cotización
$358K
Negociación
$210K
Desempeño en el tiempo
Cómo se ha comportado cada vendedor en los últimos 6 meses (Feb · Mar · Abr · May · Jun · Jul)
| Vendedor | Prospectos atendidos | Tendencia | Cambio | Respuesta | Estado |
|---|---|---|---|---|---|
| RM Roberto Mtz. | 19 / 20 | ▲ 58% | 3 h | En objetivo | |
| AL Ana López | 21 / 20 | ▲ 110% | 2 h | En objetivo | |
| JG Jorge Garza | 14 / 20 | ▼ 13% | 9 h | Requiere apoyo | |
| SD Sofía Díaz | 9 / 20 | ▼ 36% | 26 h | Atención |
Capacitación del equipo
Avance en la Academia de Ventas
69%
promedio
13 certificados del equipo
Meta de venta
Cumplimiento del mes por vendedor
RM
Roberto Mtz.
92%
AL
Ana López
78%
JG
Jorge Garza
61%
SD
Sofía Díaz
44%
Meta de seguimiento
Prospectos que debe atender cada vendedor al mes
RM
Roberto Mtz.
19/20
AL
Ana López
21/20
JG
Jorge Garza
14/20
SD
Sofía Díaz
9/20
Prospectos fríos por vendedor
Cuántas oportunidades lleva sin contacto cada quien. Ideal para detectar seguimiento descuidado.
RM
Roberto Mtz.
4 oportunidades activas
❄ 1
AL
Ana López
4 oportunidades activas
💧 1
JG
Jorge Garza
2 oportunidades activas
💧 1
SD
Sofía Díaz
0 oportunidades activas
✓ Al día
Capacitación por vendedor
Avance, calificación y seguimiento de cada vendedor en la Academia de Ventas
| Vendedor | Avance | Calificación | Certificados | Estado / Seguimiento |
|---|---|---|---|---|
| RM Roberto Mtz. |
|
92/100 | 4 |
Último curso:
Chillers y sistemas centrales (12 jul 2026)
Última evaluación:
HVAC: BTU y tonelaje (10 jul 2026)
|
| AL Ana López |
|
96/100 | 6 | Completado · 9 jul 2026 |
| JG Jorge Garza |
|
81/100 | 2 |
Último curso:
Manejo de objeciones (5 jul 2026)
Última evaluación:
Uso del CRM y pipeline (2 jul 2026)
|
| SD Sofía Díaz |
|
74/100 | 1 |
Último curso:
HVAC: BTU y tonelaje (28 jun 2026)
Última evaluación:
Bienvenida a Drummond Air (24 jun 2026)
|