Actividad de la oportunidad
Historial completo del trato, incluido lo que llega del ERP
Prospecto asignado
Gerente de ventas
Asignado desde la lista de prospectos interesados para darle seguimiento.
Datos del trato
Etapa
Negociación
Valor
$210,000
Línea
DVR
Equipo
Sistema DVR · 10 unidades
Probabilidad
80%
Cierre estimado
20 jul 2026
Responsable
Ana López
Playbook · Etapa Negociación
- Entender la objeción real: ¿precio, plazo o alcance?
- Ofrecer alternativas antes de bajar el precio.
- Poner fecha de decisión y cerrar.